Kortkurs for forhandlingsstrategier på nett
Yale School of Management
Nøkkelinformasjon
Campus plassering
New Haven, USA
Språk
Engelsk
Studieformat
Fjernundervisning
Varighet
6 uker
Tempo
Deltid
Studieavgift
USD 2 800
Søknadsfrist
Be om info
Tidligste startdato
Be om info
Introduksjon
Mestre kunsten å samarbeide forhandling for å øke verdien for alle forhandlingsparter
Ettersom teknologi og automatisering fortsetter å transformere arbeidets natur, blir mellommenneskelige ferdigheter stadig mer relevante som en måte å legge til et konkurransefortrinn i virksomheten. Evnen til å lykkes med å forhandle på en måte som gir verdi for alle parter, setter en samarbeidstone for fremtidig konfliktløsning og er en virkningsfull måte å skille seg ut som en leder i organisasjonen din.
Samarbeidsforhandlinger plasserer mennesker i hjertet av enhver avtale, avtale eller mekling. Dette bidrar til å sikre at alle involverte parter føler at de har en følelse av kontroll og at utfallet er en vinn-vinn-situasjon. Det fremmer også åpenhet og tillit, skiller folk fra problemet og oppmuntrer til delt ansvar for sluttresultatet.
Programsamtaler og Yale SOM-foreleser Dr. Daylian Cain vil hjelpe deg med å utvikle din egen unike forhandlingsstil som kan brukes i både profesjonelle og personlige situasjoner. Få en teoretisk forståelse av hva som utgjør en effektiv interaksjon ved å utforske de vanlige feilene folk gjør og diskutere casestudier fra den virkelige verden. Fokuspunktet for dette programmet er å utvikle praktiske forhandlingsferdigheter gjennom live-økter med meddeltakere som vil forberede deg til å være en effektiv leder i en verden preget av økende kompleksitet.
En nettbasert utdanning som skiller deg ut
Dette nettbaserte Yale School of Management Executive Education-programmet leveres i samarbeid med nettbasert utdanningsleverandør GetSmarter. Bli med i et voksende fellesskap av globale fagfolk som allerede har dratt nytte av muligheten til å:
- Bli med i den eksklusive Yale School of Management Executive Education-gruppen på LinkedIn etter vellykket gjennomføring av programmet.
- Opplev en fleksibel, men strukturert tilnærming til nettbasert utdanning mens du lærer rundt timeplanen din.
- Få et offisielt sertifikat for deltakelse fra Yale School of Management Executive Education.
Hvorfor velge GetSmarter?
GetSmarter, drevet av 2U, er en nettbasert læringsekspert med over 10 års erfaring i å utvikle førsteklasses nettbaserte korte kurs fra verdens ledende universiteter og institusjoner. Vi er drevet av 2U for å støtte deg i å frigjøre potensialet ditt gjennom livsendrende læring med en oppslukende opplevelse med høy berøring.
Vi leverer markedsledede kurs som utstyrer profesjonelle fagfolk med ekspertisen som kreves for å oppgradere, omskolere eller kickstarte en helt ny karriere. Gjennom en datadrevet tilnærming analyserer vi fremtidige kompetansekrav og sikrer at alle kurs dekker dette behovet. Vi sørger for at ledende universiteter og institusjoner er dine ekspertveiledere og våre folk, teknologi og ressurser er motoren din – sammen driver vi mer enn bare utdanning, vi driver potensialet ditt.
Besøk kurssiden for å finne ut mer om kommende øktdatoer, programpris og mer:
Ideelle studenter
Er dette kurset for deg?
Dette programmet er designet for forretningsfolk som tar sikte på å forbedre deres forhandlings-, strategiske kommunikasjon, konfliktløsning og ledelsesevner, samt forbedre deres evne til å inngå avtaler og bedre forstå hvordan de kan løse problemer som avsløring. Fagpersoner som bedriftseiere, ledere, direktører og ledere som trenger å forhandle kontrakter og avtaler som jobbtilbud, kampanjer, kjøp av eiendeler eller ressursallokeringer vil dra nytte av verktøyene og teknikkene som dekkes i løpet av dette programmet. De i roller som produktledelse, salg og markedsføring, forretningsutvikling, kontraktsstyring og innkjøp vil finne spesiell verdi i dette programmet. Aspirerende ledere, team- og prosjektledere, og spesialister som advokater og regnskapsførere, kan også bruke teknikkene for å effektivt administrere interessenter og klientforhold.
Programresultat
Du går bort med:
- Evnen til å skape og maksimere verdi for alle parter ved å bruke en samarbeidende forhandlingsstil.
- Praktiske forhandlingsferdigheter utviklet gjennom utforskning av ulike strategier og vanlige fallgruver, diskusjon av virkelige case-studier og deltakelse i live-sesjoner med andre deltakere.
- En forståelse av dine forhandlingsstyrker etablert ved selvanalyse, samt et personlig tilpasset forberedelsesdokument til bruk i fremtidige scenarier.
- Ekspertinnsikt i den faglige verdien av samarbeidsforhandlinger fra anerkjente Yale SOM-fakultet og tankeledere.*
*Når du har fullført programmet ditt, vil du også bli med i den eksklusive Yale School of Management Executive Education Alumni-gruppen på LinkedIn
Læreplan
I løpet av varigheten av dette nettbaserte programmet vil du jobbe deg gjennom følgende moduler:
- Modul 1: Verdien av å delta i forhandlinger
Lær hvordan du kan tilføre verdi til en avtale ved å forhandle. - Modul 2: Spørsmålspraksis for effektiv forhandling
Bestem hva din forhandlingspartner ønsker, hvorfor og i hvilken rekkefølge. - Modul 3: Forstå og utvide kaken
Lær om verktøyene og konseptene som lar deg maksimere verdien i samarbeid. - Modul 4: Sikre en bedre avtale for begge parter
Delta i din andre forhandling med en partner for å forsøke å oppnå et oppgjør etter forliket. - Modul 5: Skape verdi ved å gjøre en motstander til en partner
Bestem hvordan verdi kan skapes og gjøres krav på gjennom samarbeidende forhandlingsteknikker. - Modul 6: Utvikle din personlige forhandlingsstrategi
Utvikle ditt eget forberedelsesdokument til bruk i fremtidige forhandlinger.
Administrer tiden din
GetSmarters læringsmodell er utviklet for å hjelpe deg, som en profesjonell, forbedre ferdighetene dine uten å gå på akkord med arbeids- og familieansvar. Kursarbeidet er delt opp i ukentlige, håndterbare små moduler, med inkrementelle tidsfrister, designet for å hjelpe deg med å trimme deg selv gjennom kursets varighet og gi deg benplass til å jobbe når det passer deg best.
I begynnelsen av hver modul vil du bli presentert med kursinnholdet og oppgavene som er nødvendige for å fullføre. Du har også tilgang til suksessrådgiveren din som vil hjelpe deg med å administrere tiden din og støtte deg med eventuelle administrative eller tekniske spørsmål du måtte ha.