Lloyd's Maritime Academy

Sertifikat i kommersiell ledelse og innkjøp

Sertifikatet i kommersiell ledelse og innkjøp leverer den nødvendige kunnskapen og ferdighetene som kreves for å bygge opp og forbedre kunnskapen din om kommersiell styring og strategisk innkjøp - og hvordan disse kan levere fordeler til bunnlinjen med en minimert kostnadsbase og økt virksomhet.

• Når: 26. september 2017
• Hvor: Leveres online med støtte fra ledende eksperter fra bransjen
• Varighet: 16 uker
• Kvalifikasjon: Lloyds Maritime Academy Professional Development Certificate

8 MODULER TILGJENGELIG

• Introduksjon til kommersiell strategi og kommersiell ledelse
• Strategisk innkjøp for kostnad, kvalitet og innovasjon
• Kostnadsstyring og økonomi
• Effektiv prosjektledelse
• Risikostyring i en kommersiell sammenheng
• Anbuds- og forslagsprosesser
• Forhandling og Relationship Management
• Praktisk kontraktsforvaltning

Introduksjon til kommersiell strategi og kommersiell ledelse

Den første modulen introduserer kommersiell strategi og kommersiell ledelse, og forklarer viktigheten av å utvikle innkjøp som en strategisk disiplin. Det forklarer også grunnleggende teori, metodikk og beste praksis.

Strategisk innkjøp for kostnad, kvalitet og innovasjon

Denne modulen ser på det neste nivået på innkjøp, som går utover grunnleggende innkjøp til en mer strategisk prosess, og omfatter metoder for å oppnå innovasjon, kvalitet og kostnadsforbedringer. Modulen undersøker også leverandørvurdering og andre former for anskaffelse (f.eks. Etisk anskaffelse, kategoristyring) i denne sammenheng.

Kostnadsstyring og økonomi

Redusere kostnadene er en nødvendig del av den kommersielle lederen og innkjøpssjefens rolle. Denne modulen deles inn i problemene knyttet til effektiv kostnadsstyring, ved hjelp av slike verktøy som kostnadsvariasjon, kostnadsestimering, kostnadsovervåking og kostnadskontroll. Modulen forklarer også typen av kostnad versus verdi og pris versus pris og drift versus totale kostnader.

Effektiv prosjektledelse

Denne modulen beskriver de nødvendige verktøyene for effektiv prosjektledelse, som interessentinnkjøp, tverrfaglig kommunikasjon og en solid forretningssak. Den undersøker også slike problemer som teknologibruk, prosjektrisiko og beredskapsplanlegging i prosjekter.

Risikostyring i en kommersiell sammenheng

Denne modulen undersøker risikoen i kommersiell ledelse. Det ser på hvilke organisasjoner som kan gjøre for å identifisere, minimere, håndtere og redusere risikoen iboende, ikke bare i sin kommersielle virksomhet, men også i sine anskaffelsesprosesser.

Modulen ser også på de forskjellige typer risikostyringsverktøy som er tilgjengelig for den kommersielle lederen og konseptet for bedriftsrisikostyring, som sammenfører risikostyringsstrategiene sammen holistisk.

Anbuds- og forslagsprosesser

Denne modulen forklarer tilbuds- og forslagsprosessene i sin helhet, fra starten av anbudsprosessen til slutten. Det beskriver forberedelsene som er involvert, de ulike typene forslag som oppstod, og planleggingen var nødvendig for å skrive et verdiskapende forslag med den riktige kostnaden. Det forklarer også prosedyrene som er involvert etter at et forslag er skrevet, fra gjennomgangen, til vurderingen og tildelingen selv. Det er en veiledning for å skrive et effektivt forslag, og også å sikre at ingenting blir utelatt fra planleggingsplanen.

Forhandling og Relationship Management

Et av de viktigste stadiene i kommersiell styring og innkjøp er å bygge et effektivt forhold til kunden / kunden / leverandøren. Dette suppleres med effektivt samarbeid og felles suksess. Denne modulen undersøker naturen til gode forretningsforbindelser, hvordan man måler dem og hvordan man skal engasjere seg i forretningspartneren. I takt med dette er en effektiv forhandlingsstrategi viktigst, og vil bli drøftet i lengden i konklusjonen til denne modulen.

Praktisk kontraktsforvaltning

Kommersielle ledere og innkjøpspersoner må sørge for at virksomheten gjennomføres på en juridisk måte som passer alle parter. Effektive kontrakter og hvordan disse skrives, administreres og leveres er hjørnesteinen i effektiv kommersiell ledelse. Denne modulen forklarer arten av kontraktstyring, og ser nærmere på SLAer; Kontraktskonflikter; Kontraktspesifikasjoner; Blant annet kontraktsendringsledelse.