Online sertifikat i mestring av salg: et verktøysett for suksess
Emeritus Institute of Management
Nøkkelinformasjon
Campus plassering
Online
Språk
Engelsk
Studieformat
Fjernundervisning
Varighet
10 uker
Tempo
Deltid
Studieavgift
USD 2 600
Søknadsfrist
Be om info
Tidligste startdato
Be om info
Stipend
Utforsk stipendmuligheter for å finansiere studiene dine
Introduksjon
Mestre salg gjennom kunnskap, ferdigheter og disiplin
Måten å oppnå breakout-ytelse i salg er den samme formelen for å bli dyktig i alt, fra å spille piano til å programmere Python. Det handler om å mestre ytelse gjennom kunnskap, ferdigheter og disiplin. Organisasjoner etterlyser sterke selgere, og vi vet hva som skal til for å bli det.
- 72 % av CSOer mener forbedring av rørledningsgenerering er en topp salgsprioritet for 2022. (Kilde: Gartner)
- 62 % av CSOer prioriterer kontoadministrasjon og kontobaserte strategier. (Kilde: Gartner)
- 61 % av CSOer indikerer at økt salgssjefeffektivitet er en toppprioritet for 2022. (Kilde: Gartner)
Ideelle studenter
Hvem er dette programmet til?
Dette programmet er utviklet for selgere som er individuelle medlemmer av et team og for de som administrerer et team eller salgsfunksjonen til en bedrift. Men siden vi alle trenger å selge oss selv og ideene våre på en eller annen måte, vil enhver profesjonell som ønsker å bli en mer effektiv, selvsikker selger dra nytte av disse teknikkene, inkludert:
- Salgsledere eller ledere som ønsker å effektivt coache teamet ditt og bygge en salgsmotor med høy ytelse
- Entreprenører som ønsker å bygge et salgsteam og skaffe kunder
- Bedriftsledere som ønsker å være mer overbevisende og innflytelsesrike
- Forretningsutviklingsfagfolk som spiller en rolle i salg og håndtering av relasjoner
- Profesjonelle som gjør et horisontalt karriereskifte til salg fra en annen funksjonell rolle
For å maksimere effekten oppfordres salgsteam til å bli med som et team. Spesialpriser er tilgjengelig for grupperegistreringer.
Programresultat
Nøkkelfunksjoner
- Lær utprøvde teknikker for å være en effektiv selger, basert på vår forskning ved Kellogg Sales Institute, og fra vår direkte erfaring med noen av de mest suksessrike selskapene i verden, både B2B og B2C
- Bruk mer enn 30 forskjellige verktøy i praksis, bygg et personlig salgsverktøy utformet for å hjelpe deg i hver fase av salgsprosessen: forberedelse, kontakt og skalering
- Delta i en vurdering av din nåværende kunnskap, ferdigheter og disiplin som selger, og få et veikart for hvordan du kan utvikle meningsfulle, varige vaner for deg og teamet ditt
- Lær beste fremgangsmåter for å rekruttere, trene, bygge og administrere team med høy ytelse
- Bruk lærdommene fra programmet umiddelbart til dine profesjonelle og personlige interaksjoner
- Motta et fullføringsbevis fra Kellogg School of Management for å mestre salg